会展大全
第一天 会展行业知识
会展知识
会展行业导述：数据和事实
- 会展行业导论
- 最新会展信息：会展行业现状，目前的评估，来自行业和研究机构的对今后趋势的参数说明
- 换位思考：2018年的参展商和观展商
- 世界会展市场
- 重要数据来源
攻略，本堂收获和本课总结
期望值比较，实施计划，待办事宜
会展规划须知
须知：从报名到达到预期目的
- 目标的界定和目标群
- 主题展-决策和项目控制时的概念和主线
- 展会规划流程
- 检核单
适当的会展的选择和预算
- 审核和选择标准
- 会展的预算和连贯的成本监控
攻略，本堂收获和本课总结
期望匹配，运营计划，实施
速成课程：展台搭建和设计
会展：品牌的世界
- 作为企业品牌的一部分的展台搭建艺术
- 作为交流平台的展台
- 展台搭建的核心理念 – 展台的最优规划
- 商人的视角
- 会展的可持续发展性
- 使用外包服务从简短动员到接收展台
- 如何使你的展台吸引眼球
- 展品的选择：呼应参展目的考量的展品选择标准
- 通过以下方式与观展商互动：虚拟现实技术，数字展品？
攻略，本堂收获和本课总结
期望匹配，运营计划，实施
第四天 作为面对参展商的广告和成果控制的展会
广告
- 邀请访客前往展会的时间表
- 与会展节奏同步的在线营销
- 媒体：新闻资料袋，新闻发布会
展会效果控制
- 展会是可测控的
- 会展目标的定义和设置
- 路径管理
- 展会的成果控制：手段和会展规模的关系
- 紧跟！ – 展后的跟进工作
战略，本堂收获和本课总结
期望匹配，运营计划，实施
第五天 理想的会展商务会谈
- 展台雇员的角色和任务
- 展台雇员的职业准备
- 迎合访客的期望
- 有真料的交流准备
- 以能力和信任感建立商务联系
- 持续的产品展示
- 展会商务会谈后的亮点总结
- 非语言交流
攻略，本堂收获和本课总结
期望匹配，运营计划，实施
德国大展名品堂
法兰克福展会：全球第二大会展领地
融入法兰克福的足球文化
在法兰克福会展公司塔楼举办的讲座
法兰克福会展中心塔楼地标
我们的合作联盟
AUMA e.V.
AUMA是德国贸易博览会行业协会，它集中了德国会展业的所有门类行业，成立于1907年，代表了当前其74个国际会展成员的利益。 包括会展商和参展商，服务商和参观商的协会联盟。 我们共同的目标是：打造一流的参展商和观展商协调机制，是德国在国际会展业占居领先地位，并使德国会展商在国外居于领先位置。
我们的中国伙伴
我们在中国的会展讲座
从洲际大酒店凭窗俯瞰武汉国博
Escolar学院Kolar-Zovko女士和湖北会展经济发展促进会会长罗毅先生等合作伙伴们在一起。
来自北京的中国会展经济研究会会长袁再青、副会长伍绍源在开班仪式上高度评价德国国际会展高端人才大学堂培训班。
德国国际会展高端人才大学堂培训班培的第五天：结业典礼。
地主之谊：独具风格的中国盛情
我们收到了学员赠送的70度“霸王醉”白酒。据说2009年10月25日前德国总理施乐德也收到同样的礼物。
和翻译马先生展示学院成绩单，并颁奖、座谈、讨论。
团建：我们也可以用”中国方式“形成激励和团建模式。
武汉国际博览中心和正在兴建的又一座武汉长江大桥。
我们的德国大客户资源
- 企业: ABB, BASF, Miele, Liebherr, Wirtgen, Mennekes, Deutsche Rentenversicherung, Schenck, Burda, Schott, Deutz, Oerlikon, Heraeus, Lufthansa Technik, Spelsberg, TÜV, DEKRA, ADAC, Wacker, SAMSON, FAZ, BROSE, ZF, Bosch, Fraport, ETAS, Holy, Vector, Mahle,
- 银行: Sparkassen, Deutsche Bundesbank, Rentenbank
- 保险公司: AXA, ALLIANZ,
- 科研院所: KIT, Fraunhofer, Europäisches Patentamt,
- 专业协会: ZVEI, VDI, VDMA, VDA, DLG,
- 公立协会: Bayern International, HessenAgentur, Rheinland-Pfalz, Galabau, AHK, IHKs
学员意见
斯图加特展会
” 出生动活泼，激情洋溢，和实践性强的秀场 – 一场为成功的会展运作所需要的个性需求打造的激动人心的研讨会，。推荐！“
展网公司
”场来自于行业服务于行业的研讨会。乐趣无穷！“
德国农业协会服务公司
”点赞！本人热力推荐，不管业内业外。他们确有创意！“
杜塞尔多夫展会
„培训班对于每个销售人员就是一次盈利-绝对值得推荐。我最喜欢的是全方位的展会销售策略。“
我們的隊伍
Spomenka Kolar-Zovko
- Spomenka Kolar-Zovko女士是Akademie Escolar学院持有人。通过Escolar，她专门为德国展会研修联盟负责举办德语研讨会
- Kolar-Zovko女士拥有多年的企业运营经验，她在1989年已经是CeBIT展台服务部门的大客户经理。 除销售活动外，她还负责销售和演示研讨会的开发和实施。
- 她从1991年至1996年获得了某上市软件公司的销售经理的领导经验。
- 1997年起Kolar-Zovko女士自主创业。 其企业的营销总部设在达姆施塔特，专门从事第三产业和投资品（生产资料）行业的服务和品牌咨询。
- 其另一公司zoom4media位于柏林，专注于为专业人士和品牌以Web 2.0品牌提供品牌展示服务。
- 已婚，一子，居住在法兰克福附近。
学院讲座一览
- 开发领导才能
- 卓越的服务
- 销售培训：通过在线，电话和面对面的方式
- 多元文化融合能力
